Imate konkretan proizvod i želite ga plasirati na tržište Ruske Fedearcije. Mi Vam nudimo mogućnost da Vam pronađemo zainteresirane poslovne partnere. Posao se temelji na tehnologiji prezentacijskog marketinga.

Prezentacijski marketing – posao pronalaska i izbora partnera, koji uključuje sastavljanje baze podataka potencijalnih partnera, ovisno o željama Naručitelja i provedbi inicijalnih sastanaka s ruskim kompanijama s ciljem prezentacije Naručitelja i njegovih proizvoda, određivanja interesa za suradnju i dobivanja stručne ocjene stanja na tržištu.

Za realizaciju projekta “Prezentacijskog marketinga” od Naručitelja je potrebno:

• Odrediti regiju
• Poslovni portret potencijalnog partnera u regiji: podaci o firmama, koje bi mogle biti trgovački partneri Naručitelja, utvrđivanje karakteristika kompanija koje su zanimlijve kao potencijalni partneri
• Prezentacijski materijali: katalozi, cjenici i uzorci proizvod

Opis tehnologije:

Baza podataka - koja sadrži popis trgovačkih društava u regijama koje su zanimljive Naručitelju
 

Telemarketing - Telefonski pozivi prema kompanijama koje se nalaze u bazama podataka željenih regija, tokom kojih mi:

• Utvrđujemo osobu, odgovornu za donošenje odluke o suradnji u svakoj firmi
• Dobivamo dodatnu informaciju o firmama
• Informiramo odgovornu osobu o firmi Naručitelju i njihovom poslovnom prijedlogu , te dogovaramo inicijalni sastanak

Sastanci-prezentacije

• Provode se sa 15 – 20 firmi, koje iskažu najveće zanimanje za suradnjom, i koje su izrazile zanimanje za prezentaciju firme Naručitelja. Termini sastanaka unaprijed se dogovaraju sa zainteresiranim firmama.
• Tijekom sastanka, predstavlja se firma Naručitelj, s demonstracijom prezentacijskih materijala, i provodi stručni razgovor s ciljem ocjenjivanja mogućnosti regionalnih tržišta i ocjenjivanje stupnja zainteresiranosti za suradnjom.
• Naručitelju se predaju rezultati dobiveni tijekom sastanaka-prezentacija i telefonskih pregovora sa svakom firmom.

Pregovorna tura
Naručitelj posjećuje urede ruskih firmi – potencijalnih partnera i provodi pregovore o mogućoj suradnji s upravama i odgovornim osobama. Poslovna misija odvija se po unaprijed utvrđenom rasporedu, imajući u vidu transportnu logistiku u gradu

Pregovorni proces
Pregovori između Naručitelja i unaprijed odabranih ruskih kompanija provode se u posebno iznajmljenim prostorijama u hotelima ili poslovnim centrima po unaprijed utvrđenom rasporedu

Pripreme se provode sa svim učesnicima bilateralnih pregovora uz primjenu tehnologije Prezentacijskog marketinga
Pregovori mogu biti organizirani u nekoliko oblika:

• standardni
• mini-sajam
• zajednička večera
• prezentacija - posebno organizirani događaj usmjeren na privlačenje potencijalnih poslovnih partnera i klijenata, u tom smislu i sredstava javnog informiranja, s ciljem prezentacije firme i njenih proizvoda, ona uključuje: službeni dio, tijekom kojega se predstavlja firma (ili grupa firmi), pregovori s pozvanim ruskim firmama, neformalno druženje za vrijeme pauze za kavu.